方毅仔細的想了想，也不知道該從何說起，白露潔見狀，便提醒他：“這一次我讓你去做這個調研數據主要還是想要知道爲什麼這一段時間克萊斯的銷售額會一直往下掉，這個纔是目前克萊斯專櫃的最主要面臨的問題。而你觀察這麼多的顧客，應該從中瞭解到顧客的選擇心理和對商品的要求，就從這個地方開始分析。”
“這個……其實我主要想了想，這個事的調研結果告訴我，克萊斯這個專櫃其實存在着一些說大不大說小也不小了問題，嗯我把它總結成了三個方面。第一，是銷售人員在銷售的時候對於衛生巾這個產品的定位不太明確，雖然說衛生巾這種物品是每個女性在生活中可以算得上是必需品的東西，但是這種東西也有很多不同的年齡層次和受衆會去挑選。而年齡層次不同的顧客挑選的東西也會不一樣，他們所追求的質感和舒適度都有很大的差別。”
方毅知道自己這個想法的確很奇葩，但是沒辦法只能硬着頭皮往下說：“雖然說這種東西的用途千篇一律，但是就像是女性會給自己挑選不一樣款式的內衣內褲一樣，雖然說用途一樣，但其實還是有很多的差別，他們會想要挑選出更合適自己的那款產品。就比如說少女會更偏向於包裝更加精緻的衛生巾，但是中年婦女他們追求衛生巾的舒適度。如果在這裏把衛生巾分爲好幾個板塊，每個版塊設置不同的導購，或者是提示牌，就會方便很多。”
方毅說完，擡頭看了看白露潔，白露潔認真地聽着，並且在分析，他偷偷在心裏嘆了口氣，然後繼續往下說：“第二點就是專櫃的位置不是太合適。我看了一下，衛生間應該是屬於日常用品，但是二樓是屬於賣衣服的，也就是說如果顧客有挑選衛生巾的需求，他們更傾向於直接去超市裏選購直接能買到的而不會選擇來專櫃，這就減少了至50%的客流量，也就是說除了這些買衣服的顧客買衣服的時候會想到要給家裏買一些衛生巾，朝着這個牌子來買的非常少，同時這就牽扯到第三個方面，品牌的號召力。這個克萊斯是國外進口的，但是它的價格決定了它的受衆是在哪一個層次。我們都知道，一個好的品牌，他是擁有一定的號召力的，也就是說我們在買東西的時候一定會先衡量這個品牌的影響力，再去衡量價格，兩家店，如果說價格一樣，一定會選擇更出名的那個。現在國內很多衛生巾的品牌做得很大，但是有沒有專櫃，而且還在超市裏，如果這個時候能夠突出克萊斯這個品牌的與衆不同的話，就一定可以給同種產品一個打擊，同時把這個產品推向巔峯。”
白露潔聽着方毅的分析點了點頭，他說的的確很有道理。
“很好，既然已經把問題的癥結找出來了，那麼我想問問你，你所想得解決的方法是什麼？”
“第一個問題很好解決，直接把產品的分類，適合什麼年齡層次的放在一個櫃檯，然後用很大的標語標註，這樣的話就算是導購忙起來，顧客也知道自己應該在什麼樣的區域選擇適合自己的衛生巾，第二個問就是當初店面在設計的情況下的問題了，我的建議是和第三個問題在一起解決，第三個問題解決起來有一定的麻煩，那就是要做這個品牌的銷售和推廣，這個品牌雖然有一定的影響力，但是他的影響力普遍是在年輕女性和白領之間，對於日常在家的婦女來說，這並不是一個很好的選擇，所以要想辦法在家庭婦女這個年齡層次上做出吸引力，也就是說市場搞一些打折的活動，派遣一些工作人員派發宣傳單，讓家庭婦女更多的接觸到這個品牌，這樣一來，再把二樓的克萊斯專櫃重新裝修一下，讓他更加醒目，我相信短時間內專櫃的銷售額一定會有一個質的飛躍。”
“好，你已經把解決方法想出來了，那麼我問你你覺得你這些方法有多少可行性？”白露潔說着，擡着頭目光如炬的看着方毅。
“這我不能保證，但是我覺得一定會有一個很大的突破。”方毅老老實實地說。
“好，那這個項目就給你去做，馬上就要到中秋節跟國慶節了，在這個節假日，我希望專櫃的銷售額能夠達到平時的三倍！既然已經說過會有一個質的飛躍的話，那我相信三倍應該不會很困難，如果你能做得到的話，我會給你五萬塊錢的獎金，外加三天的休息時間，如果你做不到的話那麼你這個月的全勤獎……”白露潔溫溫柔柔地說着，眼角帶着一絲算計的微笑。
“不是……總經理我從來沒做過這個……你要是讓我做這個我……我也不能保證啊……”方毅哭喪着臉說，他早就知道白露潔不會那麼容易放過自己，但是怎麼也沒想到她居然會對自己委以重任！而且還是用這樣的方法！天知道他這個時候有多絕望！他從來沒有幹過這個，而且還要在短時間內提升三倍的銷售額，蜀道之難，難於上青天！
“你要相信你自己，畢竟誰的第一次都沒有經驗，但是這一次過後就有經驗了！你想一想如果這一次你做到了，你就可以拿到五萬塊！五萬！這個是你兩個月的工資！你想想，這是不是心裏那個好過很多了？”白露潔安慰着方毅，但是臉上的微笑還是帶着算計。
“可是我……”方毅欲哭無淚，沒錯成功了是有獎金，但是失敗了是要扣錢的！要是失敗不扣錢的話他當然願意去做！不知道爲什麼，他總有一種上當的感覺……但是現在也想不了那麼多了……算了，爲了獎金…拼了！